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你復(fù)購(gòu)咖啡最多的品牌是啥？

一定是瑞幸，這個(gè)把9.9元咖啡玩成常規(guī)價(jià)的咖啡品牌，你以為它真的是靠低價(jià)吸引拿捏你嗎？

不，是靠聯(lián)名。

這不，瘋狂動(dòng)物城2的熱度還沒(méi)褪去，瑞幸在今天又與超萌IP小黃人攜手推出新一期的聯(lián)名款，并且上新巴拿拿拿鐵。

圖源：小紅書@17H

在咖啡圈甚至是飲料圈，瑞幸絕對(duì)是把流量密碼玩到極致的品牌，前腳剛和鬼滅之刃聯(lián)名推出瑞之抹茶、紅豆子拿鐵等飲品及聯(lián)名貼紙、冰箱貼等周邊。

后腳《瘋狂動(dòng)物城2》的朱迪尼克就印滿了瑞幸的杯子和紙?zhí)?。而隨著電影熱度的增長(zhǎng)，朋友圈里從打工人到小學(xué)生，幾乎都在曬這杯“動(dòng)物城限定”。

所以瑞幸買的其實(shí)不是咖啡，而賣的是讓你心甘情愿掏錢的“情緒門票”，是把IP流量玩到極致的陽(yáng)謀。

事實(shí)上在2025年瑞幸的IP聯(lián)名基本上都沒(méi)有斷，從年初的《封神第二部》到年中的《海綿寶寶》，從暑假的多鄰國(guó)到《長(zhǎng)安的荔枝》，再?gòu)那锛镜摹独死松叫⊙帧返健锻跽邩s耀》。

可以說(shuō)瑞幸的IP聯(lián)名，其實(shí)就是流量密碼的驗(yàn)證。

而除了冰箱貼，杯套，瓶身之外，幾乎每一款聯(lián)名推出的同時(shí)都會(huì)刷新產(chǎn)品的口味。

從椰子水到綠豆沙拿鐵，從荔枝凍凍到桂花系列，從痛苦面具·酸角美式到瑞之抹茶，再到最近很火的多肉草莓咖，草莓乳酸菌。

這些新品與聯(lián)名IP的聯(lián)動(dòng)，也都能成功的打入消費(fèi)者，或許IP聯(lián)名是品牌推新提升成功率的關(guān)鍵。

那么為什么瑞幸會(huì)把IP聯(lián)名玩得這么溜呢？

還不是被內(nèi)卷的咖啡賽道所逼得，這年頭咖啡品牌們其實(shí)比打工人做工作總結(jié)都累，你搞風(fēng)味創(chuàng)新，我就出特調(diào)，你玩口味跨界，我就上優(yōu)惠卷，但瑞幸似乎并沒(méi)有在口味上往死里卷，也沒(méi)有把優(yōu)惠卷往死里發(fā)，9.9元幾乎成了瑞幸的價(jià)格底線。

但瑞幸在IP聯(lián)名上似乎沒(méi)有天花板，基本上是拽著IP往咖啡杯上貼。

不知道瑞幸咖啡做聯(lián)名的部門是不是都是00后，反正基本上都能踩住流量，找到適配人群，瘋狂動(dòng)物城2都不用說(shuō)了，基本上能喝咖啡的都適配到了。

王者榮耀的聯(lián)名，直接拿捏游戲愛(ài)好者的精神爽點(diǎn)，鬼滅之刃更是把日漫愛(ài)好者輕松拿下，有網(wǎng)友表示，別看瑞幸聯(lián)名周邊只是冰箱貼，小貼紙這些不起眼的小玩意，但它卻能精準(zhǔn)拿下年輕人，把他們變成流量合伙人。

當(dāng)然這還不是更絕的，因?yàn)樵诮裉欤琁P聯(lián)名其實(shí)不是新鮮事，也不是多么難得事情，但是瑞幸的IP聯(lián)名卻總是伴隨著巨大的流量。

這是因?yàn)樗娴脑谟眯淖雎?lián)名，比如別人做聯(lián)名就是把IP主絕放到包裝上，一張圖適配所有產(chǎn)品，但瑞幸不是，那瘋狂動(dòng)物城2來(lái)說(shuō)，它的聯(lián)名款咖啡口味會(huì)貼合角色，甚至線下門店都會(huì)布置成相關(guān)IP的主題，所以你此刻買的不是一杯咖啡，而是沉浸式打卡的套餐，再加上它“限量”的套路，直接調(diào)動(dòng)我們下單的欲望，甚至勾起我們收集的欲望。

但是，你以為瑞幸就靠聯(lián)名賺點(diǎn)單品銷量？其實(shí)它玩的是連環(huán)計(jì)。

先用IP把從沒(méi)喝過(guò)瑞幸但卻對(duì)聯(lián)名IP感興趣的新用戶勾進(jìn)來(lái)，再用聯(lián)名周邊的收藏欲讓老用戶反復(fù)復(fù)購(gòu)，等你為了朱迪尼克的貼紙跑了三次門店，下次想喝咖啡時(shí)，腦子里第一個(gè)冒出來(lái)的指定是瑞幸。

所以，這就是把拿捏消費(fèi)者的目的放到明面上，IP就在這里，限量版的，你買不買？

沒(méi)有人會(huì)拒絕，因?yàn)橄鄬?duì)于其他品類IP聯(lián)名昂貴的價(jià)格之外，瑞幸的聯(lián)名款基本上沒(méi)有漲價(jià)，除了限量之外，其實(shí)人人都能消費(fèi)得起，這種相對(duì)公平的流量玩法才是促進(jìn)銷量增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

不像有的品牌，即給你漲價(jià)，還給你限量，甚至靠黃牛炒高價(jià)，所以雖然瑞幸把IP聯(lián)名玩的很成熟，但它并沒(méi)有脫離本質(zhì)，就是提升銷量，讓消費(fèi)者不斷復(fù)購(gòu)，這才是品牌掌控IP，而不是IP掌控品牌。

所以此刻我們不會(huì)在挑剔瑞幸咖啡好不好喝，和咖啡主理人手沖的有啥區(qū)別，咖啡豆和星巴克比哪個(gè)更好，因?yàn)樵趦r(jià)格和情緒價(jià)值面前，沒(méi)有人在意這個(gè)，只要是杯咖啡就行。

對(duì)于經(jīng)常喝咖啡的我們來(lái)說(shuō)更不至于，重要的是手里的這杯咖啡能不能讓你在朋友圈里湊上熱鬧。